手機(jī)回收

　　老宋電腦回收深圳內(nèi)幕揭秘，竟有如此高的回報(bào)！，河南開封人電腦回收深圳內(nèi)幕揭秘，竟有如此高的回報(bào)！，在天津電腦回收深圳內(nèi)幕揭秘，竟有如此高的回報(bào)！的手機(jī)回收市場已經(jīng)摸爬滾打了十余年，平均年利潤約三十萬元。老宋透露，直轄市的市場容量就是大，目前天津市場從業(yè)人員至少有萬人，每年要處理數(shù)千萬部手機(jī)，而在老家開封，雖然從業(yè)人員也接近萬人，但是每年的市場容量也就幾百萬部，競爭要激烈很多。

　　本小利高

　　老宋透露，這個(gè)生意挺適合沒有什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)橥度氩淮?，也就萬八千的，不需要什么技術(shù)，就是簡單看看手機(jī)的品相、功能等，別讓人拿模型機(jī)給你忽悠了就可以。

　　而且這個(gè)生意利潤不錯(cuò)，以一部非智能的品牌手機(jī)為例，回收價(jià)格三四十元，市場售價(jià)一百元，至少可賺六七十元，而智能手機(jī)的利潤空間更大，一部手機(jī)至少可賺100多元。

　　翻新、拼裝業(yè)內(nèi)潛規(guī)則

　　老宋透露，實(shí)際上回收過來的手機(jī)處理的渠道，不說大家也能猜出一二，就是二次銷售、拆賣零件、把手機(jī)處理給金屬再生企業(yè)。這些確實(shí)是廢舊手機(jī)處理的一些渠道，但是真正賺錢的卻是鮮為人知的兩個(gè)渠道：

　　一是，翻新渠道。所謂翻新，就是將回收上來的手機(jī)賣給一些專業(yè)加工廠，對(duì)方對(duì)手機(jī)進(jìn)行翻新（比如噴漆、打磨、更換外殼……），然后再流回市場。目前像很多私人的手機(jī)專柜里銷售的手機(jī)多為翻新機(jī)，由于加工廠都是批量收購，雖然單品毛利不高，但是獲利時(shí)間短，實(shí)際很劃算。像老(8658.cn)宋前些日子就做了一單買賣，收購了近百部某品牌的智能手機(jī)，賣給中間商，只花了兩三天時(shí)間從中賺取了2萬元，如果不走這個(gè)渠道，2萬元可能要做半個(gè)月才能賺到。當(dāng)面對(duì)筆者的質(zhì)疑，只是把手機(jī)處理給中間商，怎么能知道會(huì)去被翻新呢？老宋表示，如果不是做翻新機(jī)，一是量不可能太大，二是對(duì)方給的價(jià)格不會(huì)較高。雖然這個(gè)生意較為灰色，但是確實(shí)是業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則之一。

　　二是，拼裝機(jī)渠道。這個(gè)只是一些資深的人才知道，它與二次銷售不太一樣，二次銷售時(shí)就是將手機(jī)當(dāng)做二手商品銷售，而拼裝機(jī)則是將手機(jī)當(dāng)正品、新品銷售，主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售到二三線城市。有時(shí)人們看到網(wǎng)上以極為誘人的價(jià)格處理高端的手機(jī)，很可能就是拼裝機(jī)。老宋表示，如何拼裝，他并不是很清楚，他知道，客戶拿貨之前會(huì)給他一個(gè)訂單，訂單上標(biāo)注的全部都是各個(gè)品牌手機(jī)零部件的名稱和數(shù)量，他只需收購手機(jī)，然后按照要求拆解，并將零部件郵寄給買家。

　　老宋表示，這兩個(gè)渠道，準(zhǔn)確說起來應(yīng)該算是灰色生意，但是確實(shí)大量存在手機(jī)領(lǐng)域，算是業(yè)內(nèi)一個(gè)潛規(guī)則。

　　手機(jī)回收有門道

　　一是，手上有“功夫”。老宋表示，這個(gè)招算是一個(gè)陰招，但是業(yè)內(nèi)很多人都在用，即顧客賣手機(jī)時(shí)，他會(huì)拆開看看各個(gè)零部件的質(zhì)量，然后趁顧客不備，把電路板的觸點(diǎn)沾點(diǎn)臟東西，這樣顧客手機(jī)重裝之后就無法使用，只能以低價(jià)處理給二手回收商。

　　二是，家族經(jīng)營模式。老宋透露，手機(jī)回收其實(shí)算是一個(gè)家族生意，即一個(gè)家里只要有一個(gè)人從事這個(gè)生意，其他成員也會(huì)介入，而且他們會(huì)在收購的地點(diǎn)形成一個(gè)三角地帶，這樣做的目的有兩個(gè)：一是顧客賣手機(jī)不會(huì)跑很遠(yuǎn)的(8658.cn)地方，一般就附近找兩三家詢?cè)儍r(jià)就賣掉，業(yè)內(nèi)人形成三角地帶，就是保證價(jià)格統(tǒng)一性，確保自己的利潤最大化;二是防止別人搶生意，一旦發(fā)生搶生意的事情，其他家庭成員可以迅速包圍過來，不會(huì)被人欺負(fù)。

　　三是，臟貨不能接。所謂臟貨就是小偷偷來的手機(jī)。首先，這種業(yè)務(wù)容易給自己惹來麻煩，現(xiàn)在主要處理的都是智能手機(jī)，大多數(shù)有定位功能，顧客找回手機(jī)也相對(duì)容易;另外由于智能手機(jī)昂貴，很有可能吃牢飯，不劃算。識(shí)別臟貨很簡單，對(duì)方是以極低價(jià)格處理八九成新的手機(jī)，基本上都是贓物。

　　養(yǎng)號(hào)人

　　【編者按】

　　成都張先生前些天花了數(shù)千元購置一個(gè)尾號(hào)為8888的手機(jī)號(hào)，這也引出了一群神秘的投資人——“養(yǎng)號(hào)人”。

　　“養(yǎng)號(hào)人”自稱花40萬買個(gè)手機(jī)號(hào)

　　張先生稱，自己是東北人，來四川三四年了?！按蟾旁谖辶昵?，我開始喜歡收藏靚號(hào)，當(dāng)時(shí)是被一個(gè)客戶所感染，他遞給我一張名片，上面的手機(jī)號(hào)特別整齊，從沒見過，所以從那以后，我就慢慢喜歡上了?！爆F(xiàn)在，他手里握著十幾個(gè)靚號(hào)。因?yàn)椤梆B(yǎng)號(hào)”，還曾遭遇意料外的煩惱。

　　張先生稱，他曾經(jīng)有一個(gè)和移動(dòng)充值熱線13800138000很像的號(hào)碼：13008130×××。幾乎每天都有撥錯(cuò)電話(8658.cn)的人打進(jìn)來，最多的一天曾接到100多個(gè)電話，大多是咨詢充值業(yè)務(wù)的。后來實(shí)在受不了，就到營業(yè)廳辦理了停機(jī)保號(hào)。昨晚，記者撥打這個(gè)號(hào)碼時(shí)，得到的提示音是：“你好，我現(xiàn)在不便接聽您的電話，現(xiàn)在是如意秘書的自動(dòng)應(yīng)答……”

　　張先生手里有十幾個(gè)號(hào)碼，每個(gè)月光話費(fèi)跟保底費(fèi)就要2000多元，最多的一個(gè)月交了4000多元，其中尾號(hào)6666的這個(gè)號(hào)碼，每個(gè)月要花600多元，而且號(hào)碼級(jí)別越高，保底費(fèi)就越高。

　　邱先生也是一名資深“養(yǎng)號(hào)人”。在成都的“養(yǎng)號(hào)人”圈子里，他半年前入手的尾數(shù)為7個(gè)6的靚號(hào)，是頗受關(guān)注的一個(gè)。

　　據(jù)邱先生介紹，半年前，為了這個(gè)尾數(shù)為7個(gè)6的靚號(hào)，自己花了近40萬元。不過，相比于一些靚號(hào)較高的“養(yǎng)號(hào)”費(fèi)用，這個(gè)靚號(hào)每月的保底消費(fèi)僅為10余元。而短短半年過去，這個(gè)靚號(hào)的市場價(jià)已經(jīng)漲到了50萬元左右。

　　依托于網(wǎng)絡(luò)，各地的“養(yǎng)號(hào)人”通過qq群等方式，形成交流的圈子。在一個(gè)名為“四川手機(jī)靚號(hào)交流”群里，一些群友就曾有互換靚號(hào)的經(jīng)歷。

　　“曾有一個(gè)發(fā)燒友用尾號(hào)是6個(gè)8的號(hào)碼跟一個(gè)連號(hào)是123456的號(hào)碼互換，他們相差的價(jià)格是好幾萬，但各自喜歡，便換了?！?/p>

　　“賣靚號(hào)”是門好生意

　　從某種意義上說，除了將號(hào)碼作為日常使用的終端用戶，“養(yǎng)號(hào)人”中的大多數(shù)，也是靚號(hào)的生意人。他們手頭的靚號(hào)從十余個(gè)到數(shù)千個(gè)不等。

　　成都資深“養(yǎng)號(hào)人”蔡先生介紹，上世紀(jì)90年代，伴隨著手機(jī)號(hào)的出現(xiàn)和普及，手機(jī)靚號(hào)就成為不少人追逐的“資源”。手機(jī)靚號(hào)拍賣出天價(jià)的新聞，也屢有出現(xiàn)。在全國范圍內(nèi)，特別是2009年以來，以此作為職業(yè)的人數(shù)暴增。

　　雖然并無專門關(guān)于從事手機(jī)靚號(hào)生意的人數(shù)統(tǒng)計(jì)，但在成都知名的手機(jī)一條街———太升南路上，賣號(hào)人卻隨處可見。特別是周末時(shí)段，幾乎(8658.cn)五步之內(nèi)就有一名賣號(hào)人。“這些人往往都是替商家賣號(hào)的‘串串’，商家會(huì)安排人將號(hào)單發(fā)給他們，他們賣出號(hào)碼就可以提成。”靚號(hào)生意人馮先生說，一般商家給這些“串串”的折扣是4至8折。大一點(diǎn)的商家，每天打印號(hào)單就要花300多元。

　　除了線下的推廣，近幾年來，更多靚號(hào)生意人將目光放到了網(wǎng)絡(luò)上。58同城、趕集網(wǎng)之類的同城生活網(wǎng)站上，此類賣號(hào)信息屢見不鮮。而更有實(shí)力的商家，寧愿花錢，通過百度等網(wǎng)站進(jìn)行商業(yè)推廣。

　　目前市場中對(duì)于三連號(hào)以上的手機(jī)靚號(hào)，基本都實(shí)行議價(jià)。3連號(hào)的尾號(hào)，如3個(gè)8、3個(gè)9的，價(jià)格一般都上千元;4連號(hào)的尾號(hào)，就可能上萬元。“靚號(hào)的等級(jí)和稀缺的程度，是決定靚號(hào)市場價(jià)格的主要因素?！币幻梆B(yǎng)號(hào)人”表示。

　　誰在買靚號(hào)？做生意的老板占多數(shù)

　　那么，又是誰在買靚號(hào)？馮先生介紹，根據(jù)靚號(hào)的等級(jí)不同，買家也呈現(xiàn)出不同的人群特征。一般來說，加價(jià)幾十元或上百元的號(hào)碼，各個(gè)層次的人群都可能根據(jù)自身的愛好選購。而數(shù)千元到數(shù)萬元，甚至十多萬的號(hào)碼，則更多是被生意人所看重?！斑@些年做生意的人越來越多，靚號(hào)價(jià)格也就水漲船高?！?/p>

　　“之所以選購靚號(hào)，往往是為了區(qū)別于(8658.cn)周圍的人，或者追求吉祥的用意?！辈滔壬治稣f，10萬元以上的號(hào)碼，多是被做生意的老板購買。這類靚號(hào)，更像是“奢侈品”，一個(gè)常常要被外人看到的標(biāo)簽。

　　多名“養(yǎng)號(hào)人”證實(shí)，近兩年成都賣價(jià)最高的靚號(hào)，是一個(gè)尾號(hào)為“99999”的號(hào)碼，賣價(jià)高達(dá)60萬元。

　　蔡先生還透露，一個(gè)有趣的規(guī)律是，同等級(jí)的手機(jī)靚號(hào)，在北方賣出的價(jià)格，明顯高出南方，“相差一倍的價(jià)格都很正?！?。“也許是北方人更愿意為面子買單?！辈滔壬f。

　　耗材回收：低投入 高回報(bào)

　　在很多城市的電腦一條街上，總能看到一些人打著“高價(jià)回收硒鼓、墨盒”字樣的紙牌。因?yàn)槟小⑽牡幕厥瞻挡亍氨├薄?/p>

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，回收一個(gè)品牌的墨盒、硒鼓平均價(jià)格也就十幾元，但是他們?cè)偕蟪鍪鄣膬r(jià)格，便宜的是四五十元，貴的可以達(dá)到一百多元，而在整個(gè)加工成本不過幾元錢/次。據(jù)本刊記者調(diào)查了解，相關(guān)的再(8658.cn)生設(shè)備便宜的只有幾千元，貴不過兩三萬元，只需要一個(gè)人一天就能完成上百個(gè)墨盒或硒鼓的再生工藝。

　　因此無論從投入、技術(shù)，還是毛利潤率，這個(gè)生意都是讓人心跳的暴利生意。同時(shí)記者在調(diào)查過程中了解到，這個(gè)生意一個(gè)月凈賺幾萬元屬于一個(gè)常態(tài)，單從收益看，這個(gè)生意并不高，但是從性價(jià)比看，該生意絕對(duì)是一個(gè)草根投資者黃金商機(jī)。

　　二手機(jī)電設(shè)備交易：200%的暴利

　　上海廣大機(jī)電設(shè)備市場某交易商徐先生透露，看似這是一個(gè)冷門行業(yè)，實(shí)際上市場需求很大，特別是沿海一些小作坊式企業(yè)，現(xiàn)在都急需一些二手機(jī)電設(shè)備，降低自己的運(yùn)營成本，前幾天我剛交易完一批數(shù)控機(jī)床，原廠都是花十幾萬購進(jìn)的，但是企業(yè)倒閉了，我是按照每臺(tái)1.2萬價(jià)格收購，轉(zhuǎn)手就是以3.5(8658.cn)萬/臺(tái)價(jià)格出售。

　　另外，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，很多企業(yè)都倒閉了，手里有大量的庫存設(shè)備需要轉(zhuǎn)讓，市場供需不錯(cuò)，也是這個(gè)生意賺錢的一個(gè)前提。

　　貼膜

　　不知道眾位看官是否注意到街邊那些擺攤賣數(shù)碼配件的商販們，別看他們平時(shí)只是聚集在地鐵口、天橋上，隨意擺放著數(shù)碼配件，其實(shí)這些人的收益并不低，少則每月進(jìn)賬五六千元，絕對(duì)不輸給二三線城市的白領(lǐng)，多則每月進(jìn)賬數(shù)萬元。

　　可能有很多讀者都不相信，沒事，不妨看看下面的文章，看記者的實(shí)地采訪！

　　絕對(duì)的暴利！

　　老任，在街邊賣數(shù)碼配件已經(jīng)有五六年的時(shí)間了，盡管他說現(xiàn)在的生意已經(jīng)大不如以前，但是每個(gè)月的保守收入依然在2萬元以上。

　　老任透露，街邊數(shù)碼配件銷售生意絕對(duì)稱得上是一個(gè)暴利生意。

　　首先，入行門檻極低，由于是擺攤，除了有時(shí)需要交納幾元/天的管理費(fèi)，扣除進(jìn)貨費(fèi)用，其他費(fèi)用就是零。而要在商場里或者批發(fā)市場里租個(gè)專柜銷售，那么一個(gè)月至少幾千元，一下子就會(huì)攤薄整個(gè)利潤。

　　其次，產(chǎn)品利潤超高。以手機(jī)貼膜為例，街邊比較暢銷的膜價(jià)位在12—15元之間的，別看顧客也會(huì)砍價(jià)，但是基本成交價(jià)在10元左右，而這樣的一個(gè)膜，我至少可以凈賺8元。這還是我從本地的一些批發(fā)商處進(jìn)的貨，如果是從深圳等地進(jìn)的貨，利潤至少還能再增加1元左右，在深圳華強(qiáng)北，這玩意兒的出貨價(jià)都是按毛計(jì)算。其他的產(chǎn)品同理，基本上在攤上一個(gè)產(chǎn)品的銷售毛利潤率（或者銷售凈利潤率）基本都在300%以上，很多都在500%以上。一件售價(jià)三四十元的產(chǎn)品，如果賺不到25元以上，我是不會(huì)做的。

　　可能很多人都認(rèn)為產(chǎn)品的利潤空間不會(huì)那么大！我告訴您，您還真就錯(cuò)了！別的行業(yè)，咱不知道，就這數(shù)碼行業(yè)就有那么大。深圳華強(qiáng)北，就是全亞洲最大的數(shù)碼配件集散地，那里隨便一個(gè)門臉都能加工各類數(shù)碼配件，競爭激烈，所以出貨價(jià)格也很低，像現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)很火的隨身充，售價(jià)也要六七十元，可是你知道嗎，我從“五道販子”處進(jìn)貨價(jià)格也就十五六元錢。如果我要是從真正的“二道販子”處進(jìn)貨，利潤空間會(huì)更大。

　　那為什么商店的售價(jià)會(huì)那么貴呢？道理很簡單，對(duì)于經(jīng)銷商而言，進(jìn)商店需要交納進(jìn)場費(fèi)、營銷費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)，還有柜臺(tái)租賃費(fèi)、員工工資。這些費(fèi)用加在一起，一個(gè)價(jià)值十幾元的產(chǎn)品，一下子成本就上漲到了幾十元，甚至百余元，自然他的售價(jià)就貴了。

　　顧客眾多才是賺錢關(guān)鍵

　　老任表示，產(chǎn)品的絕對(duì)暴利只是賺錢的基礎(chǔ)，真正賺錢的關(guān)鍵是顧客眾多。您別看我在地鐵里口擺攤。那里的人流量大，一個(gè)中轉(zhuǎn)站的地鐵口，每天的人流量超過了1萬人，這個(gè)人流量是很多黃金地段商鋪都求不到的。

　　咱們按照理論計(jì)算方法，這10000人里，有0.5%購買我的產(chǎn)品，就是有50人要消費(fèi)，而每個(gè)人的最低消費(fèi)10元，我一天的營業(yè)收入也有500元，扣除各種成本，我每天凈賺400元，一個(gè)月就是1.2萬元。更何況，還不止有50個(gè)人來消費(fèi)，在我這里很多人都是消費(fèi)三四十元錢，所以每個(gè)月賺個(gè)一兩萬元根本不成問題。

　　只不過現(xiàn)在競爭對(duì)手也多了，連肯德基門口都是擺攤賣這些產(chǎn)品的，加之產(chǎn)品更新?lián)Q代快，有些產(chǎn)品并非是易耗品，所以生意大不如以前，以前做的好時(shí)，一個(gè)月至少五六萬元可以賺。

　　老任指出，對(duì)于銷售數(shù)碼配件地?cái)偵舛?，最佳的地點(diǎn)就是地鐵口、醫(yī)院門口、學(xué)校門口、天橋上，這些地方人流量大，而且擺攤的人多，很容易聚集人氣。這生意就是很神奇，你自己一個(gè)人擺攤，不會(huì)有人光顧，當(dāng)這個(gè)地方形成了氣候，攤位多了，逛的人也多，成交率也高。

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